¿Quieres aumentar las conversiones de tu sitio web y captar más clientes potenciales? Entonces necesitas crear una landing page o página de destino que sea atractiva, persuasiva y enfocada en tu oferta. En este artículo te explicaré qué es una landing page, para qué sirve, qué tipos existen y cómo diseñarla paso a paso.
¿Qué es una landing page y para qué sirve?
Una landing page es una página web que tiene el objetivo único de convertir visitantes en leads, o conseguir que los leads avancen su proceso de compra. Para lograr dicha conversión, la landing page debe promover una oferta de contenido de interés para los visitantes, como un ebook, un webinar, un descuento, etc. El proceso de captación de datos en las landing page suele realizarse mediante un formulario y un botón de llamada a la acción (CTA).
Una landing page sirve para:
- Segmentar a tu audiencia según sus intereses y necesidades.
- Generar una base de datos de contactos cualificados para tu negocio.
- Aumentar el tráfico hacia tu sitio web o tu ecommerce.
- Mejorar el posicionamiento SEO de tu página web.
- Incrementar las ventas de tus productos o servicios.
¿Qué tipos de landing page existen?
Hay diversos tipos de landing page según el objetivo que persigas y el lugar donde la ubiques. Algunos ejemplos son:
- Landing page incluida en la página principal: si quieres destacar y describir un producto, incluye su landing page en la página de inicio. De esa forma, lograrás que el público llegue fácilmente y así mejore la tasa de conversión.
- Landing page de categoría: cuando los usuarios busquen un producto específico, en vez de llevarlos a la página principal, haz que lleguen a una página optimizada de la categoría que les interesa. Así evitarás que naveguen el sitio entero y desistan antes de concretar la compra.
- Landing page de lanzamiento: crea un sitio de menú reducido si planeas un lanzamiento, ya que de esa forma llamarás a la acción para la oferta específica. Es preferible que no incluyas enlaces externos y limites las opciones de navegación, pues así conseguirás que el usuario no se distraiga.
- Landing page con formulario: si quieres obtener datos para generar leads, agrega un formulario con una explicación rápida y contundente acerca de qué problema de tu audiencia identificas y cómo la solucionarás. Ofrece un incentivo a cambio de sus datos, como un contenido gratuito o una prueba gratis.
¿Cómo crear una landing page efectiva?
Para crear una landing page efectiva debes seguir estos pasos:
- Define tu objetivo: ¿qué quieres conseguir con tu landing page? ¿Captar suscriptores, vender un producto, promocionar un evento? Ten claro cuál es tu meta y cómo vas a medirla.
- Conoce a tu público: ¿a quién va dirigida tu landing page? ¿Qué necesidades, intereses y problemas tiene? ¿Qué beneficios le puedes ofrecer? Investiga a tu buyer persona y crea un mensaje adaptado a él.
- Diseña tu oferta: ¿qué vas a ofrecer a tus visitantes para que se conviertan en leads? ¿Un ebook, un webinar, un descuento, una consulta gratuita? Crea una oferta irresistible que aporte valor y solucione un problema o satisfaga una necesidad.
- Elige una herramienta: ¿con qué plataforma vas a crear tu landing page? Existen muchas opciones en el mercado, como WordPress, HubSpot, Mailchimp o Unbounce. Elige la que mejor se adapte a tus necesidades y presupuesto.
- Crea el contenido: ¿qué vas a decir en tu landing page? Redacta un título llamativo que capte la atención, un subtítulo que explique el beneficio principal de tu oferta, una introducción que enganche al lector, unos puntos clave que resalten las características y ventajas de tu oferta, un testimonio o prueba social que genere confianza, y un CTA que invite a la acción. Usa un lenguaje claro, sencillo y persuasivo, y evita la repetición de palabras.
- Diseña el formato: ¿cómo vas a presentar tu landing page? Elige una plantilla que se adapte a tu objetivo y a tu imagen de marca, y personalízala con los colores, las fuentes, las imágenes y los elementos gráficos que quieras. Procura que el diseño sea limpio, atractivo y coherente, y que facilite la lectura y la navegación. Usa espacios en blanco, títulos, subtítulos, listas y negritas para destacar la información importante.
- Optimiza el SEO: ¿cómo vas a hacer que tu landing page sea visible para los buscadores? Aplica las técnicas de posicionamiento web para mejorar el ranking de tu página y atraer más tráfico orgánico. Elige una palabra clave relevante para tu oferta y úsala en el título, el subtítulo, la URL, los encabezados y el contenido de tu landing page. Añade también una meta descripción que resuma el propósito de tu página y anime al clic. No olvides incluir etiquetas en las imágenes y enlaces internos y externos que refuercen tu autoridad.
- Prueba y mide: ¿cómo vas a saber si tu landing page funciona? Realiza pruebas A/B para comparar diferentes versiones de tu página y ver cuál tiene mejor rendimiento. Cambia un solo elemento por vez, como el título, el CTA o la imagen, y analiza las métricas de conversión, como el número de visitas, de clics o de descargas. Usa herramientas como Google Analytics o Hotjar para obtener datos e insights sobre el comportamiento de tus visitantes y optimizar tu landing page según los resultados.
Conclusión
Una landing page es una herramienta esencial para cualquier negocio online que quiera aumentar sus conversiones y captar más clientes potenciales. Para crear una landing page efectiva debes definir tu objetivo, conocer a tu público, diseñar tu oferta, elegir una herramienta, crear el contenido, diseñar el formato, optimizar el SEO y probar y medir los resultados. Siguiendo estos pasos podrás crear una landing page que cumpla con tus expectativas y las de tus visitantes.
Espero que este artículo te haya sido útil para aprender qué es una landing page y cómo crearla paso a paso. Si te ha gustado, compártelo con tus contactos y déjame un comentario con tu opinión o tus dudas. ¡Gracias por leerme!